Resumo

O CMO Summit B2C bateu recorde de faturamento em vendas de ingressos com uma estratégia de mídia paga integrada em Meta Ads e Google Ads, atingindo um CPA médio de menos de 50% do ticket médio dos ingressos.

História:

O CMO Summit é um dos principais encontros de marketing do Brasil, reunindo CMOs, founders e lideranças do setor em um evento híbrido de conteúdo estratégico e feira de negócios. É realizado pela TD em parceria com o Mundo do Marketing, dois veículos de peso no ecossistema de marketing e negócios do país, e conta com patrocinadores como a Zoho.

Com uma proposta de conectar CMOs e marcas diretamente com grandes nomes de marketing do Brasil e do mundo, o evento precisava de uma operação de mídia paga capaz de sustentar um volume alto de vendas em uma janela de tempo definida.

Desafio

  • Gerar volume de vendas de ingressos dentro de uma janela de tempo fixa e relativamente curta, visto que a demanda se concentra próxima à data do evento.
  • Atingir um público qualificado e de alto padrão (CMOs, founders, lideranças de marketing) sem depender apenas de canais orgânicos ou indicação.
  • Estruturar um funil de conversão com rastreamento preciso via GTM, permitindo otimizar campanhas com base em compra real.
  • Abrir novos canais de aquisição com perfis de público e custo distintos (Meta Ads com foco em atenção e Google Ads com foco em intenção).

Solução

A Omni Ads estruturou uma operação de mídia paga multiplataforma com foco em geração de demanda e conversão em vendas de ingressos:

  • Elaboração da estratégia de mídia paga alinhada ao perfil dos decisores de marketing.
  • Configuração completa de eventos e conversões no Meta Ads, Google Ads e Google Analytics 4.
  • Criação de públicos altamente segmentados focados em decisores, diretores, gerentes e C-Levels da área de marketing
  • Criação, execução e gestão das campanhas nas plataformas de mídia paga.
  • Otimizações constantes, focadas na melhoria contínua do CPA (custo por aquisição)
  • Dashboards em tempo real permitindo a análise dos dados de forma ágil e eficiente.
  • Relatórios frequentes com análises detalhadas sobre os resultados.
  • Feedbacks contínuos e reuniões de alinhamento com o time de marketing da TD para garantir vendas saudáveis para a operação.

Resultados

Os resultados foram expressivos e comprovam a força de uma operação de mídia paga bem estruturada:

  • CPA médio: menos de 50% do ticket médio dos ingressos
  • Recorde de faturamento de todas as edições

Além disso, é importante destacar que a mídia paga também desempenhou um papel fundamental como canal de apoio (assistência), contribuindo significativamente para outras vendas fechadas via demais canais de aquisição.

Conclusão

A combinação de Meta Ads e Google Ads, sustentada por um rastreamento de conversão preciso via GTM, permitiu transformar a venda de ingressos do CMO Summit em um canal de receita previsível e escalável. 

Esse resultado é relevante para um evento que se posiciona como um dos encontros mais estratégicos do marketing brasileiro, reunindo lideranças de alto nível em um único lugar. 

Os resultados só reforçam a mídia paga como estratégia central e eficiente para eventos B2C de grande porte.