Resumo

A Ecocil Incorporações melhorou todas taxas das etapas do funil da jornada de compra com a implementação de geração de demanda via mídia paga. O resultado foi o sucesso de vendas com todas as unidades vendidas do seu empreendimento Harmonia Jardins.

História

Fundada em 1948, a Ecocil Incorporações é a maior e mais tradicional empresa de construção civil e incorporação do Rio Grande do Norte. 

Ao longo de mais de 75 anos de história, a Ecocil se consolidou como referência no mercado, sendo responsável por obras icônicas que transformaram a paisagem urbana de Natal e região. 

Reconhecida por sua credibilidade, inovação e qualidade, a empresa coleciona prêmios no setor e mantém seu compromisso com o desenvolvimento sustentável e a satisfação de seus clientes.

Desafio

Apesar de sua solidez no mercado, a Ecocil tinha um desafio estratégico: fortalecer e consolidar o canal de mídia paga como a principal fonte previsível e escalável de geração de leads qualificados. 

O objetivo era gerar mais demanda, maximizando as oportunidades de vendas dos seus empreendimentos, em um lançamento com a verba, praticamente, toda destinada para esse canal.

Solução

A parceria entre a Omni Ads e a Ecocil Incorporações foi estruturada em dois pilares principais: gestão de mídia paga e automação do atendimento.

Gestão de Mídia Paga

Desenvolvemos um trabalho completo e estratégico, que envolveu:

  • Elaboração das estratégias de mídia paga;
  • Implementação completa de tags, pixels e eventos no Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads e Google Analytics 4;
  • Criação de públicos e audiências altamente segmentadas;
  • Estruturação, execução e otimização das campanhas nas principais plataformas;
  • Otimização constante dos investimentos e das taxas de conversão;
  • Criação de dashboards em tempo real para acompanhamento dos resultados;
  • Relatórios mensais com análise de dados e insights;
  • Feedbacks recorrentes focados nas métricas de negócio;
  • Alinhamento constante com o time comercial, garantindo sinergia entre marketing e vendas.

Resultados

Falando especificamente do empreendimento Harmonia Jardins, os resultados foram extremamente expressivos:

  • CPL: R$65,15 (foco em qualificação)
  • Taxa de leads em agendamentos: 15% (ticket mais alto do produto)
  • Taxa de agendamentos em visitas realizadas: 55%
  • Taxa de visitas realizadas em vendas: 30%

Conclusão

A atuação conjunta entre Omni Ads e Ecocil Incorporações consolidou o canal de mídia paga como uma fonte sólida de geração de demanda qualificada, mesmo em um cenário desafiador do canal de aquisição atuando, praticamente, sozinho na estratégia de marketing.

Esse projeto demonstrou, na prática, que quando marketing e vendas atuam de forma integrada, os resultados são exponenciais.